b2b电商做什么生意

B2B电商主要做的是企业之间的生意，通过互联网或专用网络进行数据信息的交换和传输，以便进行交易活动。B2B电商的业务范围非常广泛，涵盖了多个行业和领域。以下是一些主要的B2B电商模式：

1. 线上外贸服务为主的综合B2B模式 ：

提供外贸线上服务，如会员费、广告和搜索引擎排名费用、企业信誉认证费用等。

典型企业：阿里巴巴、中国制造网。

2. 线下内贸服务为主的综合B2B模式 ：

提供内贸线下服务，如线下会展、商情刊物、行业咨询报告等，以及相关的广告和增值服务费用。

典型企业：慧聪网、环球资源。

3. “行业门户+联盟”为主的综合B2B模式 ：

通过联盟方式整合各行业B2B网站资源，提供综合且专业的B2B服务。

盈利模式包括网络基础服务、网络信息推广服务、广告发布、行业门户加盟服务等。

典型企业：网盛生意宝、中国网库、中搜行业中国。

4. 以小宗外贸服务为主的综合B2B模式 ：

提供信息服务，整合交易支付、物流及客户关系管理，实现在线交易。

盈利模式主要以收取企业交易佣金为主。

5. 垂直模式的B2B ：

分为上游和下游，生产商或商业零售商与上游供应商形成供货关系，与下游经销商形成销货关系。

例如，生产商与上游的原材料供应商之间，以及生产商与下游的经销商之间的交易。

6. 综合模式的B2B ：

将各个行业中相近的交易过程集中到一个平台，为企业的采购方和供应方提供交易机会。

这类平台本身不拥有产品或经营商品，只是提供一个交易撮合的平台。

7. 自建模式的B2B ：

主要适用于大型行业龙头企业，基于自身的信息化建设程度，搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。

例如，一些大型生产企业可能会建立自己的电商平台，整合自身及其供应商的销售渠道。

8. 撮合交易模式 ：

B2B商城平台作为中介，帮助买卖双方达成交易并收取佣金。

适用于传统行业的工业品、农产品等大宗商品交易，解决信息不对称问题，提高交易效率。

9. 商城自营模式 ：

企业通过平台建立自营商城，整合多渠道业务，统一管理线上线下的销售业务。

适用于品牌厂商进行自我推广和与客户合作，通过自建的2B销售门户实现对外销售。

10. B2B品牌投资 ：

企业通过B2B平台进行品牌投资，共享店铺和共享股东合伙人模式，解决企业资金、客源和利润问题。

这些模式和功能模块共同构成了B2B电商的生态系统，帮助企业提高交易效率、降低成本、增强市场竞争力，并实现业务增长。

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